今天原神3.0，但我选择聊聊幻塔出海
“共同奔向未来的开放世界RPG『Tower of Fantasy（幻塔）』终于开始正式提供服务啦🎉”随着官方Twitter正式发布公告，【幻塔】的出海旅程开启了。
“国内首月流水超5亿”、“完美世界出品腾讯发行”、“二次元开放世界”等多重光环笼罩，再加上2.0版本翻红带来的口碑回升，【幻塔】甫一出海便取得了亮眼的成绩。开服当日，【幻塔】国际版便登顶了36个国家/地区的iOS下载榜TOP1，并同时进入了49个国家/地区的畅销榜TOP10。
【幻塔】作为初生IP新游，能在出海初期便取得如此声势，除去游戏品质外，其营销策略也非常值得我们进行深究。在打包出售海外发行部门后，完美世界直接将【幻塔】国际版的发行工作交给了腾讯，接下来就让我们一起去看看，Level Infinite是如何去让【幻塔】在海外再次“伟大”。
01
我钮祜禄幻塔回来啦！
首先我们来看看投放方面，Meta系渠道仍旧是【幻塔】本次投放的重点，其中Facebook和Instagram两个社交平台的广告投放量占比最高。
但从总体的广告投放量来看，【幻塔】投入的并不算多。
在2022年4月，【幻塔】国际版便已经开始在各渠道进行投放测试，但总体数量较少；直到2022年8月11日【幻塔】国际版公测当天，才开始加大投放量，这里根据广大大-广告主分析功能整理出其8月投放趋势图，可以看到其投放峰值出现在公测后的第4天（8月14日），当日投放量也才刚超过1600条。
和以往出海的MMORPG并不一样，削减了投放量的【幻塔】这次似乎更想用“诚意”去打动海外玩家。
说到这里，就需要提一下早前成功出海的【原神】了，由于二次元画风以及开放世界等共同标签，两者一直都被玩家拿来进行比较。
但即使容貌相似，【幻塔】的玩法内核依然立足于传统MMORPG，两者的关系更像是《甄嬛传》里甄嬛与纯元皇后，不过是“莞莞类卿”罢了。
为了摆脱这一固有印象，【幻塔】也会更多去强调自身的MMORPG属性。在其近期投放素材中，除了战斗展示内容外，通关奖励、人物捏脸、朋友组队等MMORPG里的常见元素也非常多。在大部分的素材文案里也会直接提到“RPG”，并在素材的结尾会加入引导性文案“Fight with your friends”以体现该产品的社交属性。
在这样的投放思路之下，【幻塔】成功收获了它最初的一批目标受众。但真正让其爆火并声名远播的，还得提到那些热爱整活互动的海外玩家。
02
二次元人均整活带师
7月26日，【幻塔】官方突然在Twitter上发布推文，称发现了Twitter的一个bug，并引导玩家点击解密。
玩家点击后，会发现自己的Twitter页面开始“出现故障”，只有解开玄机才能让其恢复。这样的操作当然引起了不少玩家的解密兴致，甚至还有玩家逐帧破解，发现了其中暗藏的游戏上线时间的摩斯密码彩蛋，并将相关视频发布在YouTube等其他媒体平台上，让更多人知道了这个爱整活的官方。
当然，【幻塔】的整活之路并不会到此为止，在之后官方还推出了游戏上线前的捏脸活动。捏脸系统本身就对热衷MMORPG的玩家具有极强的吸引力，毕竟有的玩家甚至捏不出好看的脸就不玩游戏。这样的预热活动对于他们来说无疑是沙漠绿洲，让等待开服带来的躁动感也能得到一定的缓解。
据了解，开启下载的6小时内，就已经有超过30万个捏脸形象诞生了，此等生产效率是女娲看了都说绝的程度。
在这之后，【幻塔】趁热打铁地开启了生放送直播，并请到了日本著名主持人梶田，coser Enako 、头部Youtuber HIKAKIN、Vtuber三枝明那和知名声优小泽亚李来为游戏造势。多重话题攻势下，【幻塔】生放送的相关话题也成功登上了Twitter日本趋势TOP1，正式引爆【幻塔】在日本的热度。
当然，【幻塔】作为一款全球发行的游戏，也同样需要兼顾到其他国家/地区的玩家，针对各地区玩家的不同特点，其营销策略也进行了一定程度上的调整。
03
玩家需要什么就给他们什么
欧美作为最成熟的游戏市场，与其相关的游戏评测和游戏活动在玩家群体中认知度较高，因此【幻塔】也选择了在这些渠道进行营销。在今年的6月10日，Level Infinite携带【幻塔】参加了北美夏日游戏节，展示了该产品的预告片和实机演示画面。知名游戏媒体IGN和GameSpot也在体验过后，给予了【幻塔】极高的游戏评价。
除此之外，【幻塔】还邀请到了多名YouTuber给游戏进行评测和直播，在Twitch直播的Drops活动版块，【幻塔】开服期间的直播观众就达到了25.8万人，峰值观看人数甚至超过了400万，作为一款MMORPG来说，实非寻常。
来源：Twitch
而对于东南亚这样更加年轻的市场，【幻塔】则开启了线下组合拳形式的活动，从更多层面去触达玩家。
在印尼，【幻塔】开启了线下游戏节，吸引了百家媒体加上超过4万的玩家参与活动；在泰国，【幻塔】包下了2000多块大屏进行广告轮播，并在随处可见的商超和游览车上张贴海报，声势十分浩大。
【幻塔】印尼活动现场
03
拿出诚意，才能通往成功
总的来说，Level Infinite在【幻塔】的海外营销上，已经拿出了十足的诚意，从效果来看，在各地区的声量也已经远超一般出海产品。后续【幻塔】若能保持初心，不断更新优化游戏内容与玩法，将差异化逐渐拉大，或许能够在海外形成“原塔之争”的局面。
好游戏从来都不怕挑战，对于【幻塔】后续的表现，笔者表示十分期待。
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